Μπορεί το B2B e-shop σας να δείχνει διαφορετικές τιμές ανά πελάτη;
Αν κάθε επαναληπτική παραγγελία χρειάζεται ακόμη ένα τηλεφώνημα για επιβεβαίωση τιμής, το e-shop σας δεν αποτυπώνει πλήρως τις εμπορικές συμφωνίες σας.
Ναι. Ένα B2B e-shop μπορεί να εμφανίζει τιμές ανά ομάδα πελατών ή μεμονωμένη συμφωνία, αναγνωρίζοντας τον λογαριασμό του αγοραστή. Το σημαντικό είναι οι όροι να παραμένουν συνεπείς από τη σελίδα προϊόντος μέχρι την τελική παραγγελία. Έτσι ο πελάτης αγοράζει χωρίς να ζητά ξανά επιβεβαίωση της ίδιας τιμής.
Η τιμή στο e-shop πρέπει να αποτυπώνει τη συμφωνία, όχι να ξεκινά νέα διαπραγμάτευση.
Τρεις αποφάσεις πίσω από τη σωστή τιμή
Ορίστε τους εμπορικούς κανόνες πριν επιλέξετε πρόσθετο ή πλατφόρμα.
Ποιος αγοράζει;
Εγκρίνετε επαγγελματικούς λογαριασμούς και αντιστοιχίστε τη σωστή εταιρεία ή ομάδα. Αποφασίστε τι βλέπει ο επισκέπτης πριν από την έγκριση και ποιος αλλάζει τους όρους.
Ποια συμφωνία ισχύει;
Επιλέξτε κοινούς τιμοκαταλόγους, εκπτώσεις ομάδας ή ειδικές συμφωνίες προϊόντων. Ορίστε τι υπερισχύει όταν μια προσφορά συμπίπτει με συμφωνημένη τιμή.
Σε ποια ποσότητα;
Παρουσιάστε καθαρά συσκευασίες, ελάχιστες ποσότητες και εκπτώσεις ποσότητας. Ο αγοραστής χρειάζεται να γνωρίζει τιμή μονάδας και σύνολο πριν ολοκληρώσει την αγορά.
Όχι έκπτωση πάνω σε μια άγνωστη έκπτωση
Για παράδειγμα, ένας εγκαταστάτης μπορεί να έχει βασικούς όρους συνεργάτη και ξεχωριστή συμφωνία για συγκεκριμένο έργο. Αποφασίστε αν μια εποχική προσφορά αντικαθιστά ή συνδυάζεται με αυτούς τους όρους. Κάντε σαφείς τις ημερομηνίες λήξης και τις εξαιρέσεις στην ομάδα πωλήσεων. Λίγοι διαχειρίσιμοι κανόνες είναι χρησιμότεροι από χειροκίνητες τιμές για κάθε πελάτη και προϊόν.
Ελέγξτε την τιμή που τελικά πληρώνει ο πελάτης
Εξετάστε ενδεικτικούς λογαριασμούς και προϊόντα με την ομάδα πωλήσεων. Συγκρίνετε σελίδα προϊόντος, καλάθι και ολοκληρωμένη παραγγελία με τους συμφωνημένους όρους. Ορίστε ποιος ενημερώνει τιμοκαταλόγους και τι συμβαίνει όταν αλλάζουν τιμές πριν ολοκληρωθεί μια παραγγελία. Υπολογίστε οργάνωση λογαριασμών, καθαρισμό δεδομένων, διασυνδέσεις και υποστήριξη, όχι μόνο μια οθόνη τιμών.
B2BEnergyMarkt: σχεδιασμένο για επαγγελματικές αγορές
Για το B2BEnergyMarkt δημιουργήσαμε μια εμπειρία επαγγελματικών αγορών με προστατευμένες εμπορικές πληροφορίες, ευκολότερη πρόσβαση σε προϊόντα και λειτουργίες πέρα από ένα τυπικό κατάστημα λιανικής. Η πορεία αγοράς σέβεται τη σχέση συνεργασίας, αντί να αντιμετωπίζει κάθε επισκέπτη ως τον ίδιο πελάτη λιανικής.
Γνωρίστε την πλατφόρμα B2BEnergyMarkt Δείτε τις υπηρεσίες ανάπτυξης e-shopΞεκάθαρες απαντήσεις, χωρίς περιττή ορολογία.
01Χρειάζεται εντελώς νέο e-shop;+
Όχι πάντα. Η υπάρχουσα πλατφόρμα μπορεί να υποστηρίζει λογαριασμούς και τιμοκαταλόγους. Εξετάστε πρώτα τους κανόνες και μετά επιλέξτε ρύθμιση, πρόσθετο ή ειδική ανάπτυξη.
02Μπορούν λιανική και χονδρική να λειτουργούν στο ίδιο e-shop;+
Ναι, με σωστή διαμόρφωση. Ξεχωρίστε τη δημόσια εμπειρία από εκείνη των εγκεκριμένων επαγγελματιών, με συνεπείς τιμές σε όλη την αγορά.
03Χρειάζεται ξεχωριστός τιμοκατάλογος για κάθε πελάτη;+
Όχι. Χρησιμοποιήστε κοινούς καταλόγους για ίδιους όρους και ειδικές συμφωνίες για πραγματικές εξαιρέσεις, ώστε η ομάδα να διαχειρίζεται τις τιμές με σιγουριά.
Andrew Matia - LineWeb
Ιδρυτής της LineWeb. Γράφω για την πρακτική πλευρά των ιστοσελίδων, των συστημάτων, των αυτοματισμών και της αναζήτησης: τις αποφάσεις που κάνουν μια επιχείρηση πιο εύκολη στη λειτουργία της και πιο εύκολα προσβάσιμη σε όσους την αναζητούν.
Διαβάστε την ιστορία του ιδρυτήΈνα B2B e-shop που λειτουργεί όπως η επιχείρησή σας
Πείτε μας πώς συμφωνείτε σήμερα τις τιμές και ποια συστήματα χρησιμοποιείτε. Θα οργανώσουμε μια πρακτική λύση με σαφές πλάνο υλοποίησης.